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盒子科技CEO韩森:模式有时候比产品更重要

标签:文章来源:盒子支付代理人气:279发表时间:2019-04-26 19:56:28

424日,创业黑马·李祝捷模式进化实验室举办结业公开课,邀请行业大咖分享传统产业如何借力产业互联网进行升级与进化。当天,盒子科技CEO 韩森以《全域零售的破风之道》为主题发表了主题演讲。


韩森在演讲中表示,当下平台因缺乏互动性和个性化服务,常常形成一个个流量孤岛,让中小企业很难借力发展。因此韩森强调,再小的店,也要拥有自己的平台和流量池,不能在大平台上孤注一掷。此外,韩森介绍了+模式,告诉大家有时候模式比产品更重要。


封闭体系下的“流量孤岛”



今天,因为移动互联网对线下的冲击,原本实体经济的成本就居高不下,大平台本身喊的口号是去中心化,到最后自己却变成了中心。最重要的是,平台因缺乏互动性和个性化服务,使得传统实体商家和中小企业在平台上很难被发现,他们难与客户形成沟通,经营的难题也无法解决。每一个平台都是有流量的,但是在这种形势下,流量却是封闭的,这便形成了一个个巨大的流量孤岛,并且它们的流量价格都相当昂贵。


实际上在这些平台上能挣钱的人却又是寥寥无几的。链而不接、融而不合,缺乏SaaS服务能力的公司,也很难得到商家真正的认同和认可。


所以我们发现一个很有意思的事情:商家开始离开大平台。因为今天移动互联网信息传递方式、场景的改变,加上移动支付的普及和物流速度的加快,使得今天卖东西的方式也发生了巨大变化,许多商家不再依赖于大平台了,从早期的微商就可以看出来,它们基于社交新媒体的平台,拥有了自己的流量和粉丝。


再小的店,也要拥有自己的平台和流量池


我在这里强调一点,再小的店,也要拥有自己的平台和流量池。说实话,做这样的事情,其实就是大平台的一种补充。你可以继续用大平台上的资源,但是我们更要强调,尤其是今天的实体经济,你要拥有自己的平台,要拥有自己的流量,要管理好流量,要把客户留存下来,跟他们有亲密的接触和互动,我们在这方面就满足了社会化电商需要和定制性服务。


为什么这么说呢?用了这一套系统以后,自动帮你匹配互联网的流量,在里面有商户之间交互流量,有人员的裂变流量。第二,帮你做好营销平台和营销活动。第三,帮你做好分销系统、结算系统和账户系统。第四,帮你做好一切可以成交的最短路径,同时还附有商户服务的模块。


如果你想把你的店做的很大,甚至是做成连锁、做到网上去,完全没有问题。不管你是线上还是线下,产业上下游全面打通,我们把这样的系统给你做好以后,不论你是做网店的,还是做平台的,还是做实体店的,都可以使用这样的一套工具。帮你满足线上线下全域的经营、产业上下游全域的打通,因为这里面也有供应链服务和物流服务对接在里面。所以零售者相互之间的转化,在这个平台上,我们认为将来不会分那么清楚,消费者它也是价值的创造者。

 

模式有时候比产品更重要


线下开拓市场的方式无非是以直营方式各地开分公司,或者用代理商模式。而我们是一个相对独特的盒伙人模式,首先他们不是我的代理商,也不是我的员工,我不需要付工资,彼此之间的关系相对平等。我根据他们的销量以及其培养新人员的业绩,来进行利益分配。这样的话,制度是统一且高效的。具体而言,这种模式有五个层面:


第一:先建立一个统一的网络,推广人员必须在APP上注册,方便统一管理,并且可以让他们快速进入状态、学习经验;

第二好的利益分配机制。有一套好的利益分配机制,有助于人员自动且系统地发展和迭代;

第三有一个固定的规则。什么事情能干,什么事情不能干,需要有一个规则来加以约束;

第四提供培训和学习的机会;

第五企业文化与经营理念的输出。


通过这五点,我们整个盒伙人系统搭建地非常成熟,可以在全国范围内快速扩充市场。判断这种模式是否成熟,还有两点需要考量,首先是我的这种理念能否适用于其他领域;其次,你设置的机制和规则是否能最大程度地激发起人的能动性来。


我们盒伙人的思想是共生、共建、共赢、共享。彼此是彼此的产品,彼此是彼此的价值创造者和成就者,这是一种共创和强链接,会产生深度的互动。这样的模式我称之为“人+”模式,我一直强调模式比产品更重要,因为有了一套模式,有了一套赚钱的系统,你做什么产品、销售什么产品都变得非常容易。


如果没有这一套系统和赚钱模式,你有再强的产品也卖不出去,那才是最大的痛点。所以,痴迷于产品的人,剩下的就是库存,而痴迷于模式的人,留下的才是现金流。