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标签:文章来源:盒子科技优米国际人气:202发表时间:2018-12-11 21:30:15

自从马云在云栖大会提出“新零售”概念后,这股浪潮便席卷中国大地。从线上到线下全渠道覆盖,从技术创新到模式创新,从人工智能到大数据,无论是实体零售企业还是电商都在悄然布局。


流量危机,引发零售市场变革


我们在讨论新零售之前,先来查看当下零售的现状。

 

过去几年,零售行业受到极大挑战。零售巨头沃尔玛2016年在全球关闭269家门店,裁员1.6万人;2017年上半年,沃尔玛在中国关闭的门店数量就达到16家。

 

与此同时,人们不仅少逛实体超市,连商场也同样惨淡,很多火爆一时的百货商场,现在门可罗雀。

 

另一方面,随着互联网飞速发展,电子商务看似高歌猛进,不断吞噬线下零售份额,导致很多传统零售生意人认为互联网公司在掏空实体经济。


事实真的如此吗?


根据网上数据显示,当大家认为零售行业难做时,2017年全国社会消费品零售总额超过36万亿元,同比增长10.2%,其中通过电商完成的数量大概在10%~20%。

 

显然,很多传统零售企业认为“末日降临”,整个中国的消费品零售总额不但没有减少,反而业绩在增加,看似发展迅猛电商并没有吞噬线下零售的份额。


互联网不是零售的万能药,也不是速效药。


用户数量在减少,电商数量在迅猛增长。卖家比买家增长快,直接导致结果:电商获得的潜在客户成本变高,即“流量成本”越来越高,互联网的流量红利迅速消失。

 

于是,互联网电商遇到重大危机。阿里巴巴、小米和京东等互联网巨头纷纷感受到压力。新鲜又便宜的流量上哪找呢?显然,传统零售这个广大市场自然成了互联网电商的进军目标。

 

这些互联网巨头纷纷加入战局,一场由互联网流量危机引发的新零售变革,由此展开。

 

2

新零售是一场效率革命


那么,什么是新零售呢?

 

新零售,就是效率更高的零售。互联网电商之所以能挑战线下零售,因为“人货场”这三大零售要素中取得更高效率。面对新的挑战,将线上线下的优势结合起来,创造更高效率的零售,就是新零售的使命。

 

怎样才能利用新技术,提升这个时代的零售的效率?主要有三大逻辑:


1. 用数据赋能,提升场的效率;

2. 用坪效革命,提升人的效率;

3. 用短路经济,提升货的效率。


以目前最火爆的网红新零售盒马鲜生、超级物种、7FRESH、小象生鲜等为例,它们共同点在于线上和线下的融合,即传统线下零售的数字化转型,线上品牌的线下渠道扩展,以互联网的思维来探索实体零售与线上的结合模式。

此外,他们还有一个共同目的:让消费者更加便捷而快速地购买商品,配送时效已经变成赢得消费者的重要因素。

 

首先,为了提高利润,选品上,它们放弃了传统超市“大而全”的进货策略,将重心放在生鲜和进口食品等毛利较高的品类上。

其次,它们都采用了传统超市没有采用的“黑科技”。

最后,它们不仅在线下获取区域客流量,也提供线上渠道,希望吸引顾客通过线上消费提高营业收入,提升坪效。

 

据阿里大数据和算法分析得出,盒马鲜生实现了70%~80%的线上转化,将坪效做到6万元的高水平;同时,据永辉超级物种官方数据显示,成熟标准店门的坪效达到6万以上。

 

由此得出结论,新零售格局从拼流量转向为拼坪效,坪效是衡量新零售获利的重要指标。

为增加新零售企业坪效,“慧店”应运而生,作为盒子科技的核心系统,帮助新零售商户进行线上线下整合,即时跟踪、精准维护、制定营销策略,帮助店铺提升客流量、转化率、成交量等。

 

同时,盒子科技将持续赋能全域零售生态,做商家经营道路上的破风者,希望通过这套完整的系统,帮助商家开展多种多样的营销活动和零售解决方案,提升客户转化率,助力商家进行智慧零售的转型升级,为他们保驾护航。